最近密集地聊了一批种子轮和A轮的AI初创公司，发现了一个非常清晰的分野。
现在市场上的早期团队，基本只分两类。
第一类，是“科学家带队”。创始人是顶尖大牛，技术极其领先。他们的目标，是向上捅破天，去挑战那些巨头的技术壁垒。这种公司，门槛高，风险高，回报也可能极高。
但这条路，不属于你。你没有那个技术储备，也没有那个资本去烧。
所以，你只剩下第二条路。
第二类，是“生意人带队”。这类团队的创始人，很多甚至都不是技术出身。他们对底层技术没有执念，他们的唯一信条是：商业必须闭环，公司必须赚钱。
这，才是小团队唯一的活路。
具体怎么做？我给你三个明确的方向。
第一，放弃“创造AI”，拥抱“调用AI”。
你绝对、绝对不要去想自己训练一个模型。那是巨头才能玩的游戏。
你要做的，是把市面上那些已经开放出来的、越来越便宜、越来越强大的API接口，当作你的“军火库”。
你的核心能力，不是制造武器，而是把不同的武器组合起来，去打一场能赢的仗。
你的价值，在于你对这些武器的“熟悉”和“应用”，而不是“发明”。
第二，放弃“通用市场”，扎进“垂直行业”。
别去做一个什么都能干的通用聊天机器人。你干不过大厂。
你要做的，是找到一个极其具体、极其细分的行业，然后用AI去把它打穿。这个行业，最好是你自己已经干了五年、十年，你比任何人都懂它的痛点。
我之前提过的那个案例，四个从字节出来的核心骨干，做了个30人的小公司。他们为什么一年能赚近一个亿？因为他们没有去做一个通用的广告投放平台。他们只做一件事：用他们对某个平台算法的深刻理解，加上AI的能力，帮客户把ROI做到极致。
他们成功的关键，是他们已有的、不可复制的“行业知识”。AI，只是他们经验的放大器。
第三，放弃“融资依赖”，追求“自我造血”。
烧钱换增长，是上一个时代的玩法。在今天的AI应用层，一个健康的商业模式，从第一天起就应该是能赚钱的。
因为AI应用的核心价值，就是给客户“降本增效”，它的价值是可被量化的。一个能帮客户省100万的工具，你收他20万服务费，这是天经地义的。
我提过的那个“AI+法律”的公司，不融资，但增长很快，早就实现了盈利。
你要去找的，就是这样能一手交钱一手交货的业务。它可能看起来不那么性感，但它能让你活下去。对于一个小团队来说，活下去，比什么都重要。
所以，小团队的AI创业，没有那么多花里胡哨的。
就三条：调用API，扎根行业，追求利润。
