【分享在前面】投保信用保险可以帮助你的企业，在大客户发生信用风险时（破产或恶意拖欠货款），最高可获保险公司赔付90%。
今天请你看一看《青岛大牧人机械股份有限公司首次公开发行股票并在主板上市申请文件 招股说明书》，该公司有关主营业务及应收账款介绍如下（节选）：主营业务：发行人自设立以来，一直专注于畜禽养殖机械设备的研发、设计、生产、
销售和安装，是目前国内规模较大的成套养殖设备制造商和养殖场整体解决方案提供商。公司直销模式，主要通过广告宣传、参加展会、老客户介绍、招投标等方
式进行产品推广，与养殖企业、养殖户等终端用户签署产品销售合同，为其提
供工程设计、养殖设备研发制造、现场施工、设备安装调试、员工培训、售后
服务等全套产品与服务。公司产品销售以成本为定价基础，并参考同类产品价格，并适当考虑竞争环境、客户关系等因素最终确定销售价格。 间接销售模式可分为境外代理商销售模式和境内贸易商销售模式，均为买
断式销售。境外代理商采取自主定价、自主营销的方式与终端客户进行对接，再根据
其终端销售情况向公司进行采购，境外代理商向终端客户自主提供有关售前、
售中和售后服务，公司提供辅助技术支持。为规避经营和汇率波动风险，公司一般于销售合同签订后向境外客户收取
一定比例的预付款，交货过程中收取剩余部分。对符合要求的境外销售业务，
公司也采取投保出口信用保险的方式保障收款。销售回款方式上，公司采取电汇及信用证相结合的国际贸易结算方式。境内贸易商多为批发采购发行人生产的风机等单一产品，并以其各自的销
售渠道进行销售。公司与贸易商直接签订销售合同并结算货款，除非产品本身
质量问题，否则贸易商没有权利要求发行人退回其已采购的商品。
