今天和大家来聊一聊农资经销商在产品竞争越来越激烈的情况下，如何破局获得赢面！常听做农资的老同事说十年前一个单品就能卖爆，五六个人一年卖几千万很容易，现在农资不好做了。对于农资经销商而言，更是深有感触。据康铂祥合作经销商说，15年前，卖肥料每天店里来人络绎不绝，一天忙到晚，现在门前冷清，各种活动也激发不了大家的购买热情。特别是近三年疫情原因，各种会开不了，活动办不了，销售受阻，都在感叹农资越来越不好干了，一部分农资经销商直言干不下去了，要换行业。可在我认为，我国是农业大国，无农不稳，有农业就有对农资的需求，只要这个需求还在，农资行业就一定是干的下去的。但靠老一套的方法显然已经不能适应当前的大环境，必须要改变方法和思路了。
首先来看一看很多抱怨不好干的农资经销商都存在哪些问题，我们从问题入手分析。
一、农户要啥我卖啥，别人卖啥我卖啥
这是很多农资店最容易犯的错误之一。产品不做选择，跟风严重。看A家农资店某个产品销售火爆，火速联系厂家发货，不考量当地具体卖爆原因，不考量当地种植面积及分析真正需求量。最终走到一个结果，货物越压越多，资金压力大，周转困难。别人卖爆的产品，不见得你也能卖爆。每家店的经销存在个体差异，销售方法差异，销售人员差异。还有一种情况就是，今天有个农户过来说，你这里有这个产品卖吗？你马上各方联系到这类产品厂家，把货进回来。幸运的情况下，这个农户要了。但你进货不止一点点，剩余货物有其他农户要吗，农户与农户的需求都是同样的吗？每家种植的作物划分都是相同的吗？出现问题都一样吗？这种经销商天天忙于迎合客户需求，无限度满足用户需求，没有自己的核心产品和拿得出手的解决方案，所以有的人干着干着就关门大吉了。
二、坐等上门，守株待兔
农资经销商经常给我们抱怨说，现在来店里的顾客越来越少了，有时候一天见不着一个人。是时候跳出这个困局了！！！不说疫情原因，很大农户都会在网上购买农资产品了，直接和厂家对接，价格更低，怎么还会上门购买你的产品呢？这种坐等上门的方法，适合十几年前农资行业竞争不激烈的情况下，老百姓的购买渠道相对不那么宽泛，只能去店里购买。现在的农资经销商，必须学会走出去。
三、无赊销不卖货
这点很多农资经销商不认同，要能收到现金，谁赊销啊？赊销不都是不得已的办法么？我不赊销别人赊销，老百姓就会去找别人购买，我的货卖给谁？乍一听很有道理啊，抢客户啊，这也是个办法，长远看，却不是有效的办法。听我们来分析一下，老百姓购买农资产品，目的是什么？是不是让作物高产，卖个好价钱？所以，赊销和作物高产有关系吗？好像没有直接关系。能让作物高产的，只有好的产品。所以即便你赊销了，也不定会有人买，相反因为这种跟风行为，导致周转不灵，生意失败的比比皆是。所以在此呼吁农资经销商，打死不要赊销，赊销就是自断后路的行为！！！
四、产品混乱，无定位，无分类
有的经销商，虽然做的时间也不短，却从来没认真思考过自己店的真正定位，主打产品是什么，主要针对哪种作物的，产品功效重复，销售的时候随手拿一个卖了了事。另外，货物摆放没有章法和分类，顾客进店看上去，根本不知道自己想要的产品在哪个方位，看两眼离开了。除了流失客户以外，货品没有规划，甚至有的产品积压或者有的已经销完都不知道，资金没有流向适合市场的产品，造成浪费。
那么针对以上情况，农资经销商究竟应该怎么做才能打个漂亮的翻身仗？小编为各位整理了一些方法，希望对广大迷茫中的农资经销商有所帮助。主要分为以下几点：
一、做好农资店精准定位。
做定位前可以先问自己几个问题：1、我主要卖什么产品？肥料？种子？农药？机具？2、我所在的地区主要种植什么作物？3、所在地区种植户的用肥习惯是怎样的？从以上几个方面，我们可以定位出所卖的产品类型，产品适合的作物，从而做出适合当地百姓用肥习惯+适合当地作物生长需求+主打产品（配卖产品）的售卖方案。
举例说明：山西某地乡镇经销商李大哥，当地种植作物为黄瓜、西红柿，种植户一季一亩地投入在3000元左右。李大哥的店定位就是销售黄瓜、西红柿棚内专用肥，从定植到摘果的一系列产品，配卖防治病虫害的药物，给种植户定的套餐金额在一季2300元左右。这个定位就是比较精准的，所销售产品能够让作物更好的生长，增产，而且消费在种植户预算范围内。专卖经作肥料，配卖农药，产品也避免了太多，太杂，哪个功效都有的产品系列，绝对是不利于销售的。
二、选择差异化产品，从同行中脱颖而出
像开头所分析的，别人卖啥你卖啥，你怎么能比别人卖的更好？这就要求我们农资经销商朋友有独到眼光，能够从千千万的厂家中选择有差异化产品的厂家。比如，大家都在努力卖货，康铂祥生物科技倡导 ：减量增效，让农户少用肥，反其道而行之。当别人都在卖液体肥，康铂祥率先推出原料原液，含量更高，效果更好，价格还优于同类产品！！当追肥类产品竞争达到白热化，尿素追肥习惯仍然存在，康铂祥生物科技旗下的康博翔农富宝应运而起，首创叶面和根部上下同时吸收，一套产品配齐作物所需的全部营养元素，一点不浪费，老百姓省钱又增产，何乐而不为？
三、提升服务水准
现在的农资店，不仅仅是你把肥料卖给农户就完事大吉了。要从科学合理配肥，指导施肥，打药服务等方面入手。再比如，对接农产品收购渠道，解决种植户最关心的果蔬滞销问题，解决这些问题，足以从根本上赢得人心。现代农资的竞争，已经从产品竞争，上升到服务竞争，这一点传统农资人一定得有所改变，要不然，时代抛弃你，连声招呼都不打。
四、提升技术优势
为什么同样的产品，有的经销商卖的好，有的卖不出去？技术占很大一部分原因。康铂祥市场人员对这点深有体会。康铂祥山西一个经销商相老师，她总是比同等规模的经销商货卖的更好，原因就是她懂技术。农户棚里出现了问题，她过去一看，按照她指导的方法，一治一个准。所以农户从心地里佩服她，尊重她，信任她，更容易接受她推荐的产品。所以，她卖什么产品都可以卖的好。销量远超同行。综述，农资零售商一定要形成某个领域/板块的优势，深耕下去，成为某个领域的“专家”，形成明显的竞争优势。
五、选择系统化服务的上游厂家
在第二点我们说过，选择产品要选择有差异化的产品，康铂祥产品区别于市面上95%以上的产品，具备明显的差异化优势。但销售好是一个系统工程，产品是一方面，服务也是很重要的一环。针对经销商最关心的压货问题，康铂祥有常驻的市场人员帮助经销商深入棚区为种植户做土壤营养成分测试，指导农户科学用肥，帮助经销商做活动策划，套餐策划，会议服务，为经销商提供一站式销售指导，帮助经销商把产品更快速的销售出去。康铂祥生物科技会议，办一场火爆一场，新经销商也完全不用担心，可能你刚到的货，一场会议，康铂祥人帮你销售一空。
六、具备互联网思维，线上线下结合销售。
传统坐等上门的方式，早该被淘汰了。你还只坐在店里，活该你卖不出去货！现代的农资经销商，一定要深入棚区，和种植户打成一片，了解种植需求，解决农户问题，才能更好卖货。为农户解决一些日常问题，顺便就把货卖了，还得农户感恩，为日后销售做准备。康铂祥山东经销商杨总，很早就有这种意识，每天开车带着货，到棚里与种植户攀谈，了解农户存在的问题后，车上就有解决这些问题的产品，当场卖货。互联网时代，凡事利他，赚钱是在解决用户问题后，自然而然所得到的回报。
除此以后，很多经销商已经具备互联网思维了，他们把自己每天下棚指导的场景录成视频，上传到视频账号上，吸收了很多粉丝互动，尽而引流到自己的微信上去成交。从主动销售，变为被动引流，客户主动找上门。另外，做好微信社群营销，比你跑来跑去就接触到几个人效率高的多的多。现在老百姓都会刷视频，聊微信了，视频号上引流过来的客户，建立社群，没事在群内发发小红包，分享一些种植知识，不定期搞个小活动，光社群这一项做好了，一年销售提升20个百分点完全没问题。康铂祥就有这样的经销商客户，并且康铂祥也会不定期在经销商群内做社群活动，提升客户粘性。社群内，可以让用过产品的带头人做分享，身边同样种地的人分享推荐，比经销商、厂家说的都更有效。用的好，尝到甜头的农户，甚至愿意自己主动分享产品。
综上所述，农资经销商要做好定位，选品，提升技术和服务水准，找到差异化上游企业，形成互联网思维。如果看了这些，你还没有头绪，欢迎致电康铂祥大客户经理：13673663456！！！400—678—0071
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康铂祥有解决问题的方法，一起干就完了！！！还未能破局的各农资经销商朋友们，时不我待，快来了解康铂祥生物科技的模式！！！
