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当前，土地流转、政府采购，新农村建设等对于批发商、零售店的生死存亡是一个重要考验。市场竞争日益加剧，利润空间被挤压，经销商生存环境越来越恶劣。有相当一部分经销商的生意难以为继，不得不转行或者退出。
管理由家族化向企业化转变
从目前经销商群体的现状看，真正能称得上“企业”的还很少，家族化夫妻店现象普遍、组织架构不清、人力资源储备不足、管理制度不健全、发展战略缺失等问题较为突出。
运作由“多面手”向专业化转变
上述所说的“企业化管理”只是未来经销商参与市场竞争的一个基本要求，“专业化运作”则是经销商必须掌握的“技术本领”。
大多数经销商的销售团队目前还处于“多面手”状态，不分渠道、不分品种、不分网络、不分层级等。甚至有的经销商卖化肥不懂化肥、卖农药不懂农药、卖种子不懂种子，还停留在“为卖而卖”的层面上。
由产品经销向品牌化发展转变
从传统人工向信息化应用转变
随着竞争的不断加剧，生产企业对经销商的要求会越来越高，信息化应用不仅仅是经销商自身发展的要求，更是厂家对经销商的要求。因此，为了实现良好的经营管理目标，经销商需要打通其内部信息壁垒和供应链企业间的信息和业务壁垒，实现内部和合作企业间信息通畅、业务协同，整合内外资源，提高业务处理效率，增强数据挖掘和分析能力，加强管理控制能力，辅助决策科学合理。因此，“信息化应用”将成为未来经销商在市场竞争中必然选择的手段。
来源：天天学农柑橘号
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