“土地流转”大政策以来，中国农业发生了“革命性”的变化，土地谁来种，种什么，怎么种的底层逻辑全都发生了深刻变化，因此农资行业也发生了革命性的巨变！
1，产品发生了变化。
现在市场需要高效，低毒，绿色，环保的产品，现在所有的企业都需要围绕这个目标去努力。
农药行业，中国创制农药的能力越来越来强，很多企业都加大了研发力量，希望通过创制新的农药，去获得超额利润，避免低价和同质化的竞争。尤其是这两年生物农药的异军突起，也让很多企业看到了希望。
除了农药，特肥行业一直发展迅速，特肥里的大类：微生物菌剂，有机肥，生物刺激素里的腐植酸，海藻肥，氨基酸水溶肥，鱼蛋白都已为市场接受，快速发展。
尤其是有机肥，很多大型畜牧企业，都有意向利用自己的牲畜粪便为原料作有机肥，利用这个契机切入种植业，完成农业产业链的布局。
土壤调理也渐渐被种植户重视，成为农资产品的一大类。
总之，农资行业的农资产品发生了翻天覆地的变化！
2，农资渠道发生了惊天剧变！
农资的传统渠道，就是传统的省市县乡村的各级分销商所占的份额在急剧的萎缩，有企业家悲观的估计，传统渠道在未来农资渠道中的份额占比可能不到40%。
为什么传统渠道急剧萎缩，这是因为传统渠道中诞生了许多新兴的渠道。比如。
（1）农资电商。这个我昨天写了一篇文章8年蜕变，“农资电商”怎么就成了农资经销商的心腹大患？重点阐述了农资电商的历史。
现在的农资电商过渡到短视频电商，直播电商，爆发的速度让人吃惊且害怕，很多经销商都反映电商侵夺了很多他们的销售额。
（2）社会化服务组织。
现在的农村合作社，农机合作社，飞防组织都可以带药，他们由于可以给农户提供更直接的服务，所以他们离农户更近，农户家在哪里，种多少地，地在哪里他们都知道，他们挖传统渠道的客户更为便利。
（3）农业产业链客户。
现在一些大型企业，为了自己的需求，也切入农资行业，
比如上文说的大型畜牧企业，利用自己的牲畜粪便做有机肥，甚至他们可以自己种地，从生产企业采购农药。
再比如挂面企业，方便面企业，面粉企业，为了自己能掌控原材料也自己包地种地，动辄就是几十万亩，它们也绕过渠道，直接从生产企业购买农资。
（4）种子企业
现在的种子企业，为了自己的主业，更好的卖种子，从种子处理开始，种衣剂，作物全程解决方案，一次性打包卖给种植户，它们也可以绕开传统渠道，直接找农资厂家定制。
（5）政府采购
这个不用说了，为了国家的粮食安全，每年政府都大批量采购农药，以河南省为例，每年都花费几个亿在小麦上，从清明到五一，是政府集中采购时间。
现在还不说供销社，供销社目前还没全方位进入农资渠道。
3，种植群体发生天翻地覆的变化
以前家庭联产承包责任制下的，只有一家一户的小农经济，都是种几亩地的农民。
土地流转以后，除了一家一户的小农经济外，还有种植大户，家庭农场，合作社，基地多种经济模式
种植户的种地亩数也日趋多元化。
除了一家一户几亩地外，现在大部分的种地大户都是50亩—500亩之间。
还有500亩以上，1000亩—3000亩，3000亩—5000亩，甚至几万亩的。
各种不同形式不同亩数的经营者都有各自的需求，比如零售商就很难做几千亩的种植大户，所以现在农资细分市场特别多，各个企业，各个经销商都在努力寻找自己的客户群体，寻找自己的定位。
4，种植户的目标发生了根本性的变化。
以前农资产品的主要目标是保产稳产，防治病虫草害，保证稳定的产量。
现在种植户是以种地为事业，主要是赚钱了，种植户的目标是增产增收，特别是一个3000亩小麦，每亩小麦增产200斤，能增收100万，所以种植户的目标发生了变化，目标就是增产增收。
至于除草，治病治虫，这是企业应该做的，所以这些年增产套餐，增产方案等等是农资行业最大的赛道！
虽然现在增产套餐在法律层面很受非议，但是国家也给套餐开了绿灯，农资经销商有处方权，农资经销商仍然可以配增产套餐。
增产增收是种植大户，或者种植经营者的首要需求！
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《大农户 大智慧》栏目上线了
智慧需要记录，分享和传承。
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