乡村旅游项目运营管理阶段12“要”之八:要找民间代言
来源：农业人才网
时间：2023-11-15
07:34:54
作者：农业人才网
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在旅游行业，无论是创意十足的景区，还是风景绝佳的景点，从情感营销的角度来说，打‘乡愁情怀’牌才是最切入人心的一种营销方式。近几年的明星代言环境变化巨大，除了媒介环境和明星隐私更直接透明之外，受众和品牌的心态变化，也变化莫测。民间代言，从大众人群中找寻草根达人，相比较高高在上的明星代言，民间代言人更接地气，也更容易激发消费者及本地人对家乡文化旅游的认同感、责任感，最终激发旅行的实际行动。2019年11月，应山东省鱼台县刘总邀请，我院院长汤俊携规划团队赴鱼台县进行考察、沟通，方案得到鱼台县姚副县长、刘总等人的高度认可，并就下一步的运营实施进行意见沟通。姚副县长：“在后期的运营策划中，我看您提到要找民间代言，具体是怎么做呢？还请您再给我们详细解说一下，我们县的民间艺人很少，留存的手艺绝活也没有完整的传承下来。”汤院长：“我需要补充一下。最近我浏览了朋友圈，有许多镇长与村长为自己的土特产代言，为旅游吆喝。用心良苦，让人尊敬。更有不少市长、区长为一方旅游使劲地在网上呐喊。我们现在所提的民间代言，不仅仅是民间技艺能人，还包括企业名人、草根达人、民间艺人，甚至是您自己。早在2017年，湖南省举办‘我是县长我代言’大型公益活动，内容包括24小时网络直播、扶贫‘夜话’暨扶贫高峰论坛、博士接力为家乡代言等系列活动，当天采购金额超过了20亿元，带动了当地产业的发展，助力了精准扶贫。”姚副县长：“这网络的力量不可小看呀！这个网络直播卖货，确实很实用！”汤院长：“代言营销，大众以为都是要找明星代言，当然，明星的品牌影响力大。之前由腾讯公司出品的大型人文纪录片《谁不说俺家乡好》，由著名导演郭靖宇、演员孙茜、韩雪等明星艺人向全国观众介绍自己家乡的风土人情、讲述自己与家乡的情结。另一个，‘我是家乡代言人’百场网络直播活动，通过‘直播+名人效应+互联网+家乡’的推介方式，也取得了强有力的传播效应。但是，明星代言人存在许多不足，比如代言人的酬金过高，明星可能过气了，可能犯错误或者因为个人不良事件影响目的地形象等等。民间代言营销相对成本和风险小多了。我们做乡村旅游的营销千万不要想着大投入，比如一个大型演艺项目可能要投资几个亿，而靠门票多久才能收回来，可能设备都用坏了，也收不回来。大投入很难有大回报，我觉得，最好的方式就是轻启动，巧运作。”
刘总：“轻启动，如何能轻呢？现在做个什么事情都要资金走在前面，巧运作就更难了！就不说前期的投资建设，需要很大的投资，后期的维护、运营，还需要投入人力、财力，资金一旦跟不上，项目就要停滞。资金不及时跟上，前期的投入很有可能打水漂。”汤院长：“您别这么悲观，之所以导致后期乏力，就是因为前期投入太多，资金回收慢，就会越来越难。乡村旅游不单单是看看景，赏赏花，现在的旅游是一种生活方式，涉及了方方面面。这也就需要我们在互联网上下功夫，美妆、零售等一些快消行业在网络营销上已经很成熟了，乡村旅游完全可以借鉴成功经验，我觉得可以低成本撬动天使用户、种子用户、草根kol这批人，作为第一批尝鲜者，再利用他们的传播效应去吸引更多的忠实游客！首先，‘天使用户’，它是产品最早期的用户，这些人免费地花费大量时间，可以不顾产品的粗糙和不完美，陪着产品从第一个版本一起成长，像天使一样。其实也就是我们常说的‘发烧友用户’。比如：小米的雷军在做手机的第一步就是让黎万强去找到100个手机发烧友来，陪他们一起测试小米工程机。可以说这是做互联网产品的第一步，是从0到1的突破。没有这个用户群，做产品就等于瞎子摸象。我们鱼台是北方的鱼米之乡，水资源丰富，大米也已经拥有自己的品牌，原生态的环境，是发展旅游的资本。通常，互联网天使用户的需求痛点是好玩，而不是有用，‘更好玩’让用户从一个产品迁移到一个新的产品。天使用户是一群年龄小、爱发言、敢尝试的潮人。”姚副县长：“这群人肯定是我们的支持者，关键要把他们组织起来。我们这里一直处于未开发的状态，环境好成就了我们的生态优势，对城里人很有吸引力。”汤院长：“对的。其次呢，就是要培养我们的种子用户。种子用户，顾名思义就是具备成长潜质的用户；种子可以长成参天大树，种子用户也很有可能成为产品的核心用户。种子用户在产品的探索阶段试用产品，对产品核心功能进行体验，对产品提出建议与意见，完善产品。具体可以找身边的同事、朋友，到相关贴吧、论坛、社区、QQ群、微信群中寻找种子用户，还可以举办适当小而精的活动，通过一定的奖励吸引种子用户。比如，安徽省旅游局举办的‘精彩假期魅力安徽’最佳旅游线路代言活动，代言人来自省内外各行各业，有资深旅友，有在读大学生，有大学教授、博士，还有武警战士、中学老师。此次活动招募的旅游线路代言人既有机会免费畅游安徽旅游精品线路，其亲身体验所写游记所拍照片，还将作为该线路形象代言在媒体上进行展示，所代言线路一经入围‘十佳’，将获得额外惊喜。”姚副县长：“这个方法简单可行呀！也达到了全民参与的效果！”汤院长：“很多营销方法，都是重在创意！还有就是我们要寻找草根KOL，简单点说就是草根达人，有一定影响力的人物。比如，《美丽乡村快乐行走进江苏句容》在句容市的山清水秀的乡村搭建舞台，草根明星和绝活达人将组成美丽队和快乐队在这里开展激烈比拼，争做句容市的美丽乡村大使，参演宣传句容全域旅游的形象代言人。草根明星和绝活达人使出浑身解数，推介句容不得不看的美景，品尝句容不得不吃的美食，赞美句容不得不赞的美人。同时，以西冯村为代表的美丽乡村、以赵亚夫为代表的农民科学家、致富带头人也出现在节目中，为农业节目国庆荧屏增光添彩。还有，佛山市成立‘网络传播与短视频专委会’，发动会员单位的网红达人们，开展佛山最美春游踏青点直播、‘闲情山水间’佛山特色酒店民宿等系列直播，多个主题开展线上、线下活动，网络明星已成为炙手可热的旅游代言人，旅游品牌传播已经进入民间代言新时期。”刘总：“是啊，再不赶紧开展代言营销，就要落伍了！后期的运营还要多多向贵公司请教学习，我们会吸收成功经验，有序开展乡村旅游活动，助力乡村振兴！”关于乡村文旅项目的相关政策和知识，可以参看我院与中国农业科学院专家共同编著的《田园综合体规划经典案例赏析》以及《特色休闲农业规划经典案例赏析》、《乡村旅游促进乡村振兴的工作实践》等书，丛书简介及购买方式如下。
《乡村旅游促进乡村振兴的工作实践》为北京创行合一规划设计院“三年磨一剑”的力作，于2023年5月由云南出版集团出版，被该社列为2023年重点出版图书。该书聚焦农村、农业、农民，由北京创行合一规划设计院联合云南省农业科学院共同参编，双方结合各自领域的优势，打通农文旅融合发展的路径。全书洋洋洒洒共计68万字，内容丰富实用性强，分为两大篇。第一篇为理论篇，包括：1、如何做好乡村民宿的设计、建设和运营 2、用“旅游+文创” 的方法打造网红乡村 3、打造IP：农庄突出重围制胜18招 4、花卉旅游的开发要点及运营模式 5、乡村振兴背景下的乡村旅游景观设计探析 6、乡镇如何发展休闲旅游产业 7、如何打造乡村网红旅游项目 8、农家乐乡村游如何进行升级换代，均为当下乡村文旅推动乡村振兴的热门话题、热点问题。第二篇为实践篇，辑录了我院和云南省农科院近三年来的10个典型乡村旅游促进乡村振兴的成功案例，可以为有关从事乡村振兴领域的各方读者作为参考。
《田园综合体规划经典案例赏析》由中国农科院研究员尤飞、北京创行合一规划设计院院长汤俊联合著作，该书从概念起源、发展背景、发展政策以及空间和产业的规划要点、运营模式等多方面对田园综合体相关内容进行了深入细致的分析和解读，同时还总结、归纳作者近些年主导参与的田园综合体经典项目案例和国家田园综合体试点项目的案例，真正做到了将田园综合体的理论与实践高度融合，以期引发社会对田园综合体项目策划方法、艺术塑造、公众参与、科学管理等方面更加关注；同时也希望能为田园综合体的投资建设者及相关从业爱好者提供多方面的指导。
《特色休闲农业经典规划案例赏析》由北京创行合一规划设计院与中国农科院联合推出，由中国农业科学技术出版社出版发行。该书围绕“特色休闲农业的开发和规划”这一主题，从“休闲农业”的发展起源、开发模式、策划营销、投资运营等等方面进行系统阐述，使读者对于“特色休闲农业”这一当下投资和开发的热点行业能有一个全面而系统的了解。该书理论阐述和规划实践相结合，书中选取了十多个经典的休闲农业规划案例，可谓开规划案例奉送先河。该书最大特色是创意凶猛、视野开阔、案例经典、落地性强。
《乡村旅游促进乡村振兴的工作实践》100元，《田园综合体规划经典案例赏析》80元，《特色休闲农业经典规划案例赏析》40元，三本书联合200元包邮，如有需要请添加微信号：17710202890。
从现在开始，就要开始对新项目进行战略思考，对老项目进行战略重整，一切始于“顶层设计”，始于行动。
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有资金没市场别蛮干
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不管你是“有资源没资金”、“有资金找项目”、“有资源、资金”找“智慧、团队”
不管你是在项目的前期筹划、规划报批阶段还是投资建设、运营管理阶段
不管你是有闲置土地、房屋还是有果园、菜园、农园、土特产品
不管你是主管乡村振兴工作的政府官员还是有志于乡村投资建设者
不管你是乡村旅游项目投资运营的主导者、爱好者、设备供应商或者是旅游者
我们将为你搭建一个乡村旅游投资运营的全服务链平台
如果您有需求，不要犹豫不要犹豫不要犹豫，请致电4000802918或者直接致电我院院长汤俊先生18911793959（微信同号）。
将有专人跟您对接，深度了解您的项目需求，您可以共享创行合一的业内资源，跟业内的专家、操盘手、资本、电商平台、设备供应商、乡村创客进行深度的交流与合作。
我们量体裁衣，把需求和资源匹配对接，志在创造一个开放、共享的生态，与广大的乡村旅游创业者共同构建精神联合体和利益共同体。
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