2024
头雁兴农
“民族要复兴，乡村必振兴。乡村要振兴，产业必先行”。我有幸参加了第一届江苏省乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目。通过在南京农业大学的学习培育，我有了更新更广的视野，能够重新审视自我、定义自我、思考自我、规划自我。
本次培训内容紧密结合现实情况，教授们从农业产品经营现状和现实问题出发，采用了理论授课和案例分析相结合的形式，提出了专业化、规模化、市场化、品牌化、智能化等发展方向，与我们探讨了如何通过科技、金融、营销等手段，提高农业产品的竞争力和可持续发展水平。每一次与老师的交流都让我受益匪浅。他们的深度思考，独特见解，以及对知识的热爱，无不深深地感染着我。
我个人认为，强化营销能力是一家企业提高竞争力、实现销售增长和市场拓展的关键手段。农产品面临着激烈的市场竞争和信息不对称的情况。这需要我们制定行之有效的营销策略，首先要了解目标市场的需求，包括对农产品特性的了解，对市场竞争情况的掌握等，制定针对性的市场营销策略，包括产品定位，市场定位，营销渠道，价格策略，促销策略等。其次，我们应该加强品牌建设。在市场竞争激烈的环境中，企业品牌的认知度与美誉度是决定企业市场地位及产品销售影响力的重要因素之一。注重品牌形象、品牌文化、品牌传播等方面的建设，就是提升品牌竞争力。同时我们也应该开拓多元化销售渠道，如商场、超市、电商平台、门店界面等，以满足消费者多元化的购买需求。同质化的农产品市场中，差异化营销策略可以较好地突出自身的产品特性和优点，从而提高产品的市场份额和销售额。同时，也需要加大客户开发和维护力度。
感谢南京农业大学为我们提供了这么好的学习的环境和这么优秀的交流平台，让我们能够更好地了解涉农企业的现状和未来趋势。培育中的理论知识、案例分析、操作体验、孵化培育等都为我们未来的创业实践提供了坚实的基础。专家教授们的指导服务，给予了我们丰富的经验和实用的建议，让我们在创业实践中更加自信。和头雁学员们的每次交流分享，都让我获得了很多不同类型的知识，企业问题诊断讨论更是让我们看到了目前存在的问题。
通过本次培育，我深刻认识到了农业农产品的重要性和价值，也更加清晰地认识到了自己的责任和使命。在未来的实践中，我将不断学习和提升自己的能力和素质，带动周边农户共同致富，为乡村振兴贡献自己的一份力量！
刘伟，江苏“头雁”培育班学员、丹徒区辛丰农伟家庭农场负责人
（南京农业大学供稿）
