电商让你的农资产品被串货砸价更容易,我们该如何应对?

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不得不承认，农资在绝大多数眼里是个高利润的生意。从产品出厂经过省代、市代、县代、零售店再到农户，这么多环节哪个环节会白忙活？层层加价之后，就出现了上游和下游差价较多的情况，这就给串货者提供有利可图的空间。

数年前，农资销售还是传统模式，零售店拿货必须从当地批发商那里拿，为啥？本地其他人没有啊！外地的人不认识！为了一个农药还要坐车去外地寻找批发商，还不知道找不找得到，还是乖乖地从本地批发商那里拿吧。但是现在不一样，网络如此发达，会上网的零售商朋友遍天下，同样的产品在不同地域的出厂价、批发价、零售价，大家心里跟明镜似的。加上物流如此发达，想调点货还不是分分钟的事。另外大家可以团购，即不占压资金还没有销量压着你，利润还高。

串货平台出现，先不要说道德，最起码市场需要。市场需求就是硬道理，小到朋友圈里铺天盖地的电商，都是串货平台。所以，不管想不想得开，我们要做的是想想在这种形式下自己如何应对。

有人说我就是卖货的，当然怕被串货。如果这样理解，说明你还没有仔细了解过这个让你欢喜让你忧的农资行业。你只能给你的客户提供产品，你的客户在你那也只能买产品，那他去其他平台买一样的便宜货，才是最正常的。

大环境就是这样，你想活下去，就要让客户主动把口袋的钱掏给你。怎么掏？单纯解决渠道的问题不能完全满足农民的需求，做农资产品更需要的是一套植保方案、产品方案、高产方案等。会有人不服气，觉得自己的产品效果牛，农民不用就是不行。这话也不是没有道理，不能否认一些产品的效果很好。但是如果你的植保方案玩的好，完全可以让你手里的各档产品有机组合配方达到高产，而不是单卖一个产品。

举个例子，西红柿灰霉病点花处理好后期就很少发病，梨木虱在谢花后及时用药，一般药就完全搞定。正是因为很多农资人不具备这个技术能力，不能正确指导农户科学管理作物，所以沦为产品的奴隶。

农资行业变天是趋势，只会卖产品的会被串货坑死，不想被淘汰怎么办？必须要有些产品之外的东西来支撑，等这些形形色色的农资产品在你手里变成方案，你也将变成了一个农户真正需要的人。农户不再只是在你这里单纯的买产品，而是按照你的方案去管理自己的作物，未来无论农资市场如何变迁，你都会屹立在农资领域，别人想要串你的货，估计连门都找不到。

内容来源：网络

本期编辑：程贝贝

本期审核：顾倩倩

本期监制：顾旭东